Já falamos aqui sobre como construir uma base de fãs é importante para que o seu jogo seja um sucesso, mas, construir essa base, também depende da sua estratégia de marketing. Temos vários casos de sucesso no mundo dos jogos.
Como, por exemplo, a campanha massiva que a Sega fazia nos anos 90, nos EUA, com a frase “Genesis Does what Nintendon’t”, que é lembrada até hoje. Aqui no Brasil, podemos citar a campanha que a Tec Toy fazia com os produtos da Sega, criando jogos exclusivos, clubes de membros, entre outras coisas que tornaram eles famosos.
Contudo, essas campanhas envolviam altas cifras de valores em campanhas publicitárias e marketing, algo que, os desenvolvedores indies não possuem.
Qualquer pesquisa que você fizer sobre o tema, vai ver que campanhas de sucesso para jogos envolvem grandes empresas de games em associação com marcas como Genshin Impact e Pizza Hut.
Mas, para você que quer ser um desenvolvedor de jogos ou já é um game dev iniciante, vamos dar algumas dicas de como você pode fazer uma boa campanha de marketing sem gastar tanto ou até sem gastar nada! Caso tenha dúvidas, é só deixar um comentário.
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Como Fazer Campanhas de Jogos
Campanhas de marketing de sucesso para jogos geralmente envolvem uma combinação de estratégias cuidadosamente planejadas para aumentar a conscientização, engajamento e conversões.
Vou elaborar sobre diferentes elementos e estratégias que são comumente empregados em campanhas de marketing de jogos bem-sucedidas.
- Identificação do público-alvo: O primeiro passo crucial é entender quem são os jogadores ideais para o jogo. Isso envolve a criação de personas detalhadas, incluindo dados demográficos, interesses, comportamentos de compra e hábitos de jogo.
- Desenvolvimento de uma estratégia de marca sólida: Uma identidade de marca forte é essencial para diferenciar o jogo no mercado. Isso inclui a criação de um nome de jogo memorável, um logotipo atraente e uma identidade visual coesa que seja consistente em todos os materiais de marketing.
- Criação de conteúdo envolvente: Desenvolver trailers, teasers, gameplays, imagens e outros materiais visuais que gerem interesse e excitação em potenciais jogadores. O conteúdo deve destacar os recursos únicos do jogo e provocar emoções positivas.
- Estratégia de mídia social: As redes sociais são uma ferramenta poderosa para engajar os jogadores e criar uma comunidade em torno do jogo. Isso inclui a criação de perfis em plataformas relevantes, como Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, e a publicação regular de conteúdo relevante e envolvente.
- Influenciadores e parcerias: Colaborações com influenciadores de jogos e outras personalidades da indústria podem amplificar a conscientização sobre o jogo e alcançar públicos específicos. Parcerias estratégicas com marcas relacionadas também podem ser benéficas.
- Eventos e conferências: Participar de eventos do setor, como feiras de jogos e conferências de desenvolvedores, é uma ótima maneira de promover o jogo para a imprensa especializada e para os entusiastas de jogos.
- Pré-lançamento e beta testes: Criar antecipação antes do lançamento oficial do jogo, oferecendo acesso antecipado a versões beta para jogadores selecionados e influenciadores. Isso permite obter feedback valioso e gerar buzz antes do lançamento completo.
- Estratégia de ASO (App Store Optimization): Para jogos móveis, otimizar a listagem na loja de aplicativos é essencial para aumentar a visibilidade e o número de downloads. Isso envolve a escolha de palavras-chave relevantes, otimização de descrições e ícones, e solicitação de avaliações positivas dos usuários.
- Lançamento multiplataforma: Se possível, lançar o jogo em várias plataformas (PC, console, mobile) para alcançar um público mais amplo e aproveitar as diferentes comunidades de jogadores.
- Suporte pós-lançamento: Manter o envolvimento dos jogadores após o lançamento é fundamental para o sucesso contínuo do jogo. Isso pode incluir a disponibilização de atualizações regulares, conteúdo adicional, eventos sazonais e interação direta com a comunidade.
- Análise de dados e ajustes: Monitorar constantemente o desempenho da campanha de marketing e do jogo em si por meio de análise de dados. Isso permite identificar áreas de melhoria e fazer ajustes na estratégia conforme necessário para maximizar o impacto.
- Geração de buzz e virais: Tentar criar conteúdo ou eventos que possam se tornar virais nas redes sociais e na mídia. Isso pode incluir desafios de jogadores, concursos, eventos ao vivo e outras estratégias criativas que incentivem o compartilhamento e a participação.
- Comunicação transparente: Manter uma comunicação transparente com a comunidade de jogadores é essencial. Isso envolve responder a perguntas, fornecer atualizações sobre o desenvolvimento do jogo e abordar quaisquer preocupações ou problemas que surjam.
- Personalização da experiência: Oferecer aos jogadores uma experiência personalizada sempre que possível, seja por meio de conteúdo dinâmico, recomendações personalizadas ou eventos especiais direcionados a segmentos específicos da base de jogadores.
- Monitoramento e otimização contínua: Uma campanha de marketing de sucesso para jogos é um processo contínuo de ajuste e refinamento. Monitorar métricas-chave, coletar feedback dos jogadores e estar sempre aberto a adaptar e melhorar a estratégia são fundamentais para manter o sucesso a longo prazo.
Exemplo de Campanhas de Sucesso para Jogos
A combinação ideal dependerá do jogo em questão, do público-alvo e dos recursos disponíveis, mas investir tempo e esforço em uma abordagem abrangente e bem pensada geralmente traz os melhores resultados. Vamos falar alguns exemplos de campanhas de marketing bem-sucedidas para jogos indie que foram realizadas com um orçamento limitado:
Goat Simulator
“Goat Simulator” é definitivamente um exemplo notável de um jogo indie que alcançou um sucesso surpreendente com uma campanha de marketing única e de baixo custo. Desenvolvido pela Coffee Stain Studios, “Goat Simulator” foi lançado em 2014 e rapidamente se tornou um fenômeno viral. A campanha de marketing de “Goat Simulator” foi marcada por seu humor excêntrico e abordagem não convencional.
Em vez de investir em publicidade tradicional, a Coffee Stain Studios criou um trailer que destacava a jogabilidade caótica e absurda do jogo, mostrando uma cabra causando estragos em um mundo aberto. O trailer foi compartilhado nas redes sociais e em sites de jogos por jogadores entusiasmados, gerando um enorme interesse e antecipação em torno do jogo.
Undertale
Desenvolvido principalmente por Toby Fox, “Undertale” é um exemplo notável de um jogo indie que alcançou sucesso significativo com uma campanha de marketing simples, mas eficaz. Fox aproveitou as redes sociais, como o Twitter, para compartilhar atualizações sobre o desenvolvimento do jogo e interagir diretamente com os fãs.
Ele também disponibilizou demos e trailers do jogo gratuitamente, permitindo que os jogadores experimentassem o jogo antes de comprá-lo. O boca a boca entre os jogadores entusiastas ajudou a impulsionar o interesse e as vendas do jogo.
Celeste
Desenvolvido por Matt Makes Games, “Celeste” é outro exemplo de um jogo indie que alcançou sucesso com uma estratégia de marketing simples, mas eficaz. A história do jogo conta sobre Madeline, uma jovem garota que resolveu, em um ato imprudente, escalar até o topo da montanha Celeste apenas para provar para si mesma de que ela era capaz.
O desenvolvedor se concentrou em criar um trailer emocional e envolvente que destacava a história e a jogabilidade desafiadora do jogo. Eles também aproveitaram as redes sociais, fóruns de jogos e eventos da indústria para gerar conscientização e engajamento com a comunidade de jogadores.
Stardew Valley
Criado por ConcernedApe (Eric Barone), “Stardew Valley” é um exemplo notável de um jogo indie que se tornou um sucesso de vendas com uma campanha de marketing modesta. Um game focado na criação de uma fazenda e desenvolver amizades e romances com os moradores da Vila Pelicano.
Barone compartilhou regularmente atualizações sobre o desenvolvimento do jogo em seu blog e em fóruns de jogos, construindo gradualmente uma base de fãs dedicados. Ele também aproveitou o poder do boca a boca, incentivando os jogadores a compartilharem suas experiências e recomendações com amigos e nas redes sociais.
Hyper Light Drifter
Desenvolvido pelo Heart Machine, “Hyper Light Drifter”, um RPG de ação e aventura ao estilo clássico de 16 bits com mecânicas modernizadas e estruturas numa escala bastante superior, é outro exemplo de um jogo indie que alcançou sucesso com uma campanha de marketing cuidadosamente planejada, apesar de um orçamento limitado.
O desenvolvedor criou trailers impressionantes e teasers que destacavam a arte pixelizada única e a jogabilidade desafiadora do jogo. Eles também participaram ativamente de eventos da indústria, como a PAX, para gerar interesse e conscientização entre os jogadores.
Cuphead
Criado pelos irmãos Chad e Jared Moldenhauer, “Cuphead” é um exemplo impressionante de um jogo indie que conquistou sucesso com uma campanha de marketing criativa e única. O jogo ao estilo run and Gun de alta dificuldade, fez sucesso por seu estilo que emula os desenhos animados da década de 30.
Os desenvolvedores se concentraram em criar uma estética visual distintiva que chamou a atenção da mídia e dos jogadores desde o início. Eles também aproveitaram o poder do boca a boca, incentivando os jogadores a compartilharem capturas de tela e vídeos do jogo nas redes sociais.
FAQ Rápido sobre Campanhas de Sucesso para Jogos
Como escolher o público-alvo para um jogo?
Identifique dados demográficos, interesses e comportamentos dos potenciais jogadores para direcionar sua estratégia de marketing de forma eficaz.
Quais são as principais estratégias de marketing para jogos indie?
As estratégias incluem o uso de redes sociais para interação com os jogadores, criação de trailers envolventes para gerar interesse e participação em eventos da indústria para aumentar a conscientização sobre o jogo.
Como criar engajamento com a comunidade de jogadores?
Para criar engajamento com a comunidade de jogadores, é importante manter uma comunicação regular por meio de redes sociais, fóruns e outras plataformas. Além disso, oferecer demos, atualizações e responder às perguntas e comentários dos jogadores ajuda a construir relacionamentos sólidos com a comunidade.
Qual é a importância do boca a boca para o sucesso de um jogo indie?
O boca a boca é crucial para o sucesso de um jogo indie, pois influencia outras pessoas a experimentarem o jogo e gera interesse orgânico que pode resultar em vendas adicionais e um aumento da base de jogadores.
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